Ring Come True хочет, чтобы потребители оценили муассанит

Поскольку цены на бриллианты колеблются, инфляция продолжает отравлять потребительские бюджеты, а люди продолжают изучать экологическое воздействие своей покупательной способности, у муассанита настал момент.

Ring Come True, доступный ювелирный бренд, ориентированный на потребителя, запустил муассанит в качестве основного предложения по обручальным кольцам на заказ. Шир Эндрюс, основатель компании, рассказала WWD, что начала свой бизнес после того, как обнаружила множество положительных качеств муассанита во время собственных поисков обручального кольца, где стоимость была ключевым фактором.

По ее словам, компания Ring Come True родилась из ее страсти обучать других тому, что она узнала об альтернативах бриллиантам. Сейчас, спустя почти 10 лет после того, как она впервые увидела муассанит, Эндрюс продолжает свою миссию и стремится нормализовать выбор альтернатив бриллиантам для обручальных колец и повседневных украшений. По ее словам, речь идет о том, чтобы вернуть покупку обручальных колец к выбору символа любви пары.

Здесь Эндрюс беседует с WWD об обучении альтернативам бриллиантам и недавним изменениям в поведении потребителей.

WWD: Как вы поддерживаете потребителей, которые изучают альтернативы бриллиантам?

Шир Эндрюс: В Ring Come True мы прежде всего руководствуемся сочувствием. Я довольно быстро понял, насколько мой собственный опыт похож на опыт многих других, и это было почти так, как если бы я был призван защищать это пространство и стать союзником других. Мы стремимся предоставить каждому человеку, который входит в наши двери, поддержку и опыт без осуждения, независимо от бюджета, который они нам предоставляют для работы.

Когда я обнаружил муассанит в 2014 году, моя челюсть упала на пол. Я был загипнотизирован красотой драгоценного камня — это был не бриллиант, но меня это устраивало. Я нашел самый красивый драгоценный камень, который когда-либо видел, и знал, что смогу получить обручальное кольцо своей мечты, не влезая в долги.

Мы не призываем наших клиентов использовать муассанит как способ обмануть других — мы хотим, чтобы они любили его таким, какой он есть — невероятно красивый драгоценный камень. Чем больше людей будут говорить об этом, тем более нормальным станет выбор муассанита.

Мы не влияем на решение наших клиентов пойти тем или иным путем, потому что заставлять людей чувствовать себя плохо из-за покупки бриллианта (добытого или выращенного в лаборатории) так же плохо, как стыдить других за то, что они не купили бриллиант. Мы делаем все возможное, чтобы предоставить объективную информацию каждому клиенту, с которым мы общаемся, и позволить окончательное решение приниматься им самим, и то, что, по их мнению, принесет им наибольшую радость в связи с этой невероятной вехой в их жизни.

WWD: Существуют ли какие-либо заблуждения у потребителей относительно муассанита?

СА: Я всегда называю Ring Come True брендом, основанным на миссии, потому что действительно наша миссия — устранить стигму в отношении альтернативных бриллиантов всех видов, но особенно в отношении муассанита, учитывая его сходство с добытым или выращенным в лаборатории бриллиантом. С самого первого дня мы работаем над тем, чтобы люди оценили этот невероятный камень таким, какой он есть.

Предложение — это романтический жест, акт преданности, а не символ статуса. Это залог вашей бессмертной любви к другому человеку — кольцо — всего лишь символ этого чувства, независимо от того, из какого материала оно сделано.

WWD: Что вы можете рассказать нам о поведении потребителей, когда дело доходит до покупки ювелирных изделий и особенно обручальных колец?

СА:Трудно определить точный момент времени, когда этот конкретный сдвиг в поведении начал происходить, но, учитывая более современное время, в котором мы живем, пары гораздо чаще, чем когда-либо, вместе покупают обручальное кольцо.

Никогда еще пары не сожительствовали и разделяли финансовые обязанности задолго до того, как было предложено помолвка или брак, и из-за этого социального сдвига финансовые последствия этой покупки стали более очевидными, чем когда-либо прежде.